“Grazie per averci incontrato oggi Jordan, ti devo delle scuse, normalmente mi occuperei personalmente dei tuoi affari ma purtroppo al momento altri impegni mi impediscono di fornirti il servizio che meriti, per questo ho chiesto a Lexi di unirsi a noi”.
Lexi sorride a Jordan annuendo con la testa mentre continua a giocare con la penna, strofinando le dita su e giù lungo di essa, Jordan sorride a sua volta.
“Se la cosa è di tuo gradimento, Jordan, vorrei assegnare a Lexi il ruolo di tuo agente di vendita personale”.
Per la prima volta da quando siamo entrati nella sala riunioni, Jordan mi guarda con un sorriso sulle labbra.
“Sarò franco con te Jordan, non siamo a buon mercato, scoprirai che la nostra percentuale di commissioni è più alta rispetto agli altri studi, ma ti assicuro che i nostri servizi sono di gran lunga superiori ai loro. Offriamo un approccio pratico e di alta qualità per assistervi nell'intero processo di vendita della vostra casa”.
Jordan annuisce: “E Lexi si occuperà di me”, dice riportando l'attenzione su Lexi.
“Assolutamente sì, è una delle mie migliori rappresentanti e posso garantirle che sarà estremamente soddisfatto del suo servizio”.
“Ne sono certo, grazie Elizabeth, mi rivolgerò alla tua azienda”.
“Eccellente, beh, la lascio alle cure di Lexi per completare le pratiche necessarie”.
Alzandomi in piedi mi dirigo verso la porta, mentre la apro mi giro: “Oh Lexi, ti suggerisco di andare a casa sua con Jordan quando hai finito qui per scattare alcune fotografie per il marketing”.
“Sì, Elizabeth, vorrei farmi un'idea di quello che dovrò gestire il prima possibile”, dice sorridendo e facendomi l'occhiolino mentre si slaccia lo chignon e scuote la testa.
Mentre lascio la stanza sono sicura che Lexi otterrà più della commissione base su questa vendita, molto di più.
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“Ciao papà, come sono andati i giorni di vacanza?”.
È domenica sera, Elizabeth è appena tornata a casa e si trova sulla soglia della mia camera da letto.
“Molto produttivi, Elizabeth, sono convinto che riusciremo ad aggiudicarci il progetto Conrad”.
“Oh, sarebbe meraviglioso, a che punto siamo?”.
“Ho lasciato i documenti a Fred per esaminare i numeri, arriverà mercoledì e ci incontreremo di nuovo”.
“Sembra promettente”.
“Basta parlare di affari voi due, Lizzy vieni qui che papà ha lasciato un regalo per te”.
“Sì, mamma”.
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È metà mattina di mercoledì, ho appena parlato con Fred Conrad: è atterrato e si sta dirigendo al cantiere, dopo pranzo verrà nel nostro ufficio per incontrarmi e far esaminare le pratiche al suo assistente personale. Ho prenotato il resto della settimana in modo che Elizabeth e io possiamo incontrare Fred ogni volta che è necessario.
Conosco Fred Conrad da circa 15 anni e ho lavorato con lui su diversi progetti minori; ora, con il coinvolgimento del figlio nell'attività dopo la laurea, le dimensioni dei suoi progetti sono aumentate.
Questo progetto in particolare prevede la costruzione di un complesso a più livelli, il cui piano terra è costituito da un assortimento di esercizi commerciali, i piani dal secondo al sesto da appartamenti in affitto e i piani dal settimo al decimo da appartamenti in vendita. Speriamo di agire sia come gestori degli affitti che come venditori del complesso.
Alle 14 Tash viene nel mio ufficio: “Il signor Conrad è qui, Dale”.
“Grazie Tash, avvisa Elizabeth e fallo entrare”.
“Non è solo”.
“Sì, sarà la sua assistente personale”.
“Oh, ok, li faccio entrare”.
Mi alzo da dietro la scrivania, Jean e io abbiamo trascorso un paio di giorni piacevoli con Fred e Phoebe la settimana scorsa e non vedo l'ora di passare di nuovo del tempo con loro, in particolare con Phoebe.
Phoebe ha circa vent'anni, capelli rossi ondulati che le arrivano sotto le spalle, occhi verde smeraldo che ti attirano quando la guardi in viso, mi fa un sorriso caldo con i suoi denti perfetti, incorniciati da un rossetto rosso brillante. Indossa una camicetta bianca, le sue tette non sono grandi ma sono sode e vivaci, la sua vita è sottile con fianchi sottili, indossa una gonna a matita stretta che le arriva a metà coscia e mette in mostra il suo sedere color pesca e le sue gambe snelle che sono coperte da calze nere, indossa un paio di tacchi alti neri.
“Fred è un piacere rivederti”, le dico tendendole la mano.
“Molto bene Dale”, dice lui prendendomi la mano.
“È un piacere vederti Phoebe”.
Lei mi regala un altro sorriso perfetto mentre prende la mia mano: “Anch'io, Dale, non vedevo l'ora di riabbracciare te e Jean”.
Le sorrido, Jean mi ha dato precise istruzioni che Fred e Phoebe devono venire a casa nostra domani sera per cena.
“Prego, accomodatevi, mia figlia Elizabeth ci raggiungerà a breve, posso offrirvi qualcosa da bere o altro?”.
“No, per il momento va bene, grazie Dale”.
Siamo seduti solo da un paio di minuti quando entra Elizabeth, non ho parlato di Phoebe a Elizabeth se non per dire che Fred porta la sua assistente personale. Anche Phoebe non sa nulla di Elizabeth, Fred e io abbiamo pensato che sarebbe stato interessante vedere come interagiscono queste due ragazze competitive.
Elizabeth è splendida come al solito quando entra nella stanza, con i capelli biondi intrecciati in una coda di cavallo e l'ombretto che mette in risalto i suoi occhi azzurri. Una camicetta color albicocca mette in mostra le sue grandi tette e il suo décolleté, una gonna bianca attillata mostra il suo sedere succoso, le sue lunghe gambe snelle sono scoperte e ai piedi ha un paio di tacchi alti bianchi.
“Dale ti ricordi di Elizabeth”.
“Come potrei dimenticarmene”, dice lui alzandosi in piedi e prendendole la mano mentre le dà un bacio sulla guancia.
“Ed Elizabeth questa è Phoebe, l'assistente personale e nipote di Fred”.
Le donne si fissano per alcuni secondi, come se si stessero valutando a vicenda, Phoebe si avvicina a Elizabeth, i suoi occhi scorrono sul suo corpo prima di fissarsi sul suo viso. Mentre fissa Elizabeth sembra sollevarsi per essere più alta, un gioco di potere che cerca di prendere il controllo, di dominare Elizabeth.
Elizabeth resta ferma, guardando Phoebe con uno sguardo e un sorriso smaglianti.
“Ciao Phoebe, piacere di conoscerti”, dice porgendo la mano.
Terminate le formalità, tutti tornano ai loro posti, Phoebe mette la sua valigetta sul tavolo e ne estrae dei documenti, consegnandone una copia a ciascuno di noi.
Esamino rapidamente i documenti, Elizabeth e io abbiamo passato ore a elaborare la nostra offerta iniziale, a quanto pare le uniche modifiche riguardano le nostre commissioni. Guardo Elizabeth, che mi guarda al di sopra dei documenti alzando le sopracciglia prima di passare alla pagina successiva.
Metto giù i fogli e alzo lo sguardo verso Fred e Phoebe, che erano rimasti seduti in silenzio a guardarmi. Mi piace pensare di essere un buon giocatore di poker e spero di non aver rivelato nulla mentre sfogliavo i documenti.
“Dale siamo sostanzialmente soddisfatti della tua proposta complessiva, ma abbiamo modificato le percentuali delle tue provvigioni dal noleggio in giù, perché abbiamo una leva finanziaria piuttosto elevata e abbiamo bisogno di un flusso di cassa extra all'inizio. Per compensare proponiamo di aumentare le tue commissioni di vendita, l'accordo sarà di cinque anni in cinque anni con un'opzione di altri cinque anni. Al termine del primo quinquennio rivedremo le vostre percentuali di commissione”.
“Grazie Fred, come capisci vorrei un po' di tempo per rivedere le tue cifre con Elizabeth, posso suggerire di rivederci domani alle 10”.
“Va bene, non partiremo prima di venerdì all'ora di pranzo”.
“Bene, allora a domani, oh e Jean ha detto che dovete unirvi a noi per la cena di domani sera”.
“Grazie Jean, ne saremo lieti”.
Mi alzo e faccio il giro del tavolo per accompagnare Fred e Phoebe alla porta.
Appena se ne sono andati, Elizabeth mi interroga su Phoebe, non direi che è minacciata o intimidita da Phoebe, tutt'altro, solo che non le piace condividere l'attenzione in una stanza.