“Com'è andato l'incontro con Mitchell, Elizabeth?”.
“Come previsto, papà, ha accettato il prezzo”.
Gestisco una piccola impresa immobiliare a conduzione familiare, Elizabeth, mia figlia, è la responsabile delle vendite dell'impresa e sto provvedendo a farle prendere il posto mio nella gestione dell'attività. Mia moglie Jean è la receptionist dell'ufficio e lavora 3 giorni a settimana, ha un'assistente, Tash, che lavora a tempo pieno e prenderà il suo posto quando io andrò in pensione e anche lei lascerà l'attività, e ci sono altri due assistenti alle vendite. Complessivamente abbiamo un team di sei persone, io sono l'unico maschio e io e Jean abbiamo entrambi più di 50 anni, tutti gli altri hanno 30 anni o meno.
Studio Elizabeth mentre è in piedi sulla porta di casa mia, sorridente, mentre si sistema la gonna. È un'attraente bionda di un metro e novanta con capelli ondulati lunghi fino alle spalle, ha occhi azzurri come il cristallo, un piccolo naso a bottone e labbra piene e imbronciate. Il suo collo è lungo e sottile e porta una catenina d'argento con un ciondolo che le penzola intorno; il ciondolo si annida appena sopra la scollatura attirando la vostra attenzione su due grandi seni pieni, la sua vita sottile con fianchi larghi e un succoso sedere di pesca seduto sopra due lunghe gambe snelle.
“Eccellente Elizabeth, entra, siediti, sto esaminando i risultati trimestrali, sembra che tu stia ricevendo un bonus salutare”.
La nostra attività è fortemente incentivata, tutti gli agenti pagano un bonus ai loro venditori che realizzano vendite di successo, noi paghiamo ben al di sopra del tasso medio con due livelli di pagamento a seconda di quanto il dipendente voglia spingersi nella vendita. Sono orgoglioso di dire che i nostri dipendenti vanno tutti al di là di ogni normale aspettativa per ottenere il massimo del bonus, guidati dall'esempio di Elizabeth.
“Grazie papà”, dice Elizabeth camminando verso la sedia di fronte a me dopo aver chiuso la porta.
Oltre alle vendite, abbiamo un solido portafoglio di affitti, che produce un flusso di reddito regolare mese dopo mese e che è in costante crescita; stiamo conducendo dei colloqui per trovare un gestore immobiliare specializzato che si occupi di far crescere ulteriormente il nostro portafoglio di affitti. Il nostro obiettivo è far sì che gli affitti coprano il 75% delle nostre spese generali, mentre le vendite raccolgono il resto e aggiungono la panna.
Un colpo alla porta interrompe il nostro esame.
“Scusate l'interruzione, Lizzy, la signora Simpson ha chiesto se siete disponibili a mostrare loro di nuovo la proprietà Green”.
“Sì mamma va bene, a che ora?”.
“Alle 16”.
“Perfetto, grazie mamma”.
Jean se ne va chiudendosi la porta alle spalle.
“La casa dei Green è in vendita da un po' di tempo, sarebbe bello se riuscissimo a portarla avanti”.
“Sono sicura che lo farò papà, è la terza volta che ci passano e so esattamente cosa stanno cercando”.
“Brava.”
“Beh, se vuoi scusarmi papà, devo sbrigare alcune pratiche prima di prepararmi a incontrare i Simpson”.
“Bene cara, ci vediamo domani”.
--- Elizabeth ------
Finisco i documenti per la vendita di Mitchell e li do a Tash perché li completi e li invii all'agenzia di trasferimento, ora parlo un attimo con Lexi dell'incontro di domani con i Jordan Taylor e poi torno a casa per farmi una doccia e mettermi dei vestiti nuovi.
Mancano circa cinque minuti alle quattro quando entro nel vialetto dei Green, un paio di minuti dopo Kylie Simpson si ferma dietro di me, mi aspettavo lei e suo marito Keith ma Kylie è da sola in macchina.
In un certo senso sono contento che Kylie sia sola, è ovviamente lei a prendere le decisioni in famiglia. Keith è un terribile procrastinatore, fa la stessa domanda in una dozzina di modi diversi e ancora non prende una decisione, dicendo sempre che dovrà chiedere a Kylie.
La mia prima mostra è stata fatta solo a Keith, sono state tre ore lunghissime in cui si è aggirato facendo domande e prendendo appunti su tutto, alla fine non aveva alcuna opinione sull'immobile e diceva sempre che avrebbe dovuto parlarne con sua moglie.
Tre settimane dopo ho ricevuto una telefonata da Kylie che voleva vedere l'immobile, e questa presentazione era totalmente diversa dalla prima. Capire le persone è una parte fondamentale del mio lavoro: potevo dire che Kylie era interessata all'immobile anche senza che lo dicesse, ed era anche ovvio che le tre settimane di attesa tra una visita e l'altra facevano parte del suo gioco di potere per cercare di prendere il controllo della situazione. Passammo circa un'ora a girovagare, Keith scattò qualche foto ma fu Kylie a parlare, la mostra si concluse con una discussione sul prezzo e Kylie disse che ci avrebbe pensato.
Ora, mentre la guardo negli specchi, non posso fare a meno di sorridere: è un'attraente brunetta con i capelli lunghi legati in una coda di cavallo, i suoi grandi occhi marroni e le sue labbra carnose si aggiungono alla sua pelle perfettamente impeccabile per darle un viso da modella. Ha un fisico mozzafiato con le sue grandi tette finte, la vita sottile, il culo rotondo e succoso e le gambe lunghe e snelle, tutte cose che le piace sfoggiare con abiti aderenti.
Le piacciono anche le ragazze, non ha flirtato apertamente con me durante il nostro ultimo incontro, ma c'è stato un tocco occasionale e il modo in cui mi guardava quando faceva certi commenti lo rendeva evidente.
La giornata di oggi sarà dedicata a me quanto alla casa.
Dopo la doccia mi sono vestita con un blazer bianco a maniche lunghe con il collo a V che si apre sotto il seno, il blazer stesso mi arriva alla sommità delle cosce, e indosso anche degli stivali neri con il tacco al ginocchio.
Apro la portiera e metto una gamba fuori, vedo che mi fissa mentre aspetto qualche secondo prima di scendere dall'auto. Le faccio un cenno di saluto mentre chiudo la porta d'ingresso, apro la porta posteriore e mi chino verso l'interno, con il blazer che si alza. Mantenendo la posa per un paio di minuti riesco a vederla attraverso il finestrino posteriore, si è avvicinata mentre fissa le mie lunghe gambe, la coscia nuda e la curva del mio sedere.
In piedi, con la valigetta in mano, chiudo la porta e mi avvicino a Kylie dandole un bacio sulla guancia.
“È un piacere rivederti Kylie, Keith si unirà a noi presto?”.
“Non oggi Elizabeth, oggi siamo solo io e te”.
“Meraviglioso, allora vieni dentro e possiamo iniziare”.
Mi dirigo verso la porta e sorrido tra me e me, non ho potuto fare a meno di notare che è eccitata, indossa una camicetta rosa chiaro attillata e i suoi capezzoli sono molto evidenti mentre premono contro il tessuto.
Aprendo la porta d'ingresso mi sposto di lato per permettere a Kylie di entrare, mentre passa passo lo sguardo sulla sua minigonna di pelle nera attillata, sulle gambe lunghe e sugli stivaletti neri.
Una volta dentro, mi dirigo verso le scale che portano alle camere da letto.
“Vuoi fare un altro giro della casa Kylie?”.
“No, grazie Elizabeth, non è la casa che mi interessa vedere oggi”.
Sorrido cogliendo il doppio senso della sua affermazione: “Ah, bene, mi piace una donna che sa quello che vuole”. Facendo un paio di passi su per le scale, dico: “C'è una stanza della casa che devi vedere, la stanza dove concluderemo il nostro affare, la stanza più importante di una casa, secondo me”.
“E dove si trova?”.
“La camera da letto principale, naturalmente, è stato dimostrato che in camera da letto si prendono più decisioni e si concludono più accordi che in qualsiasi altra stanza”, faccio una pausa per lasciar intendere questo concetto, ‘Per favore, seguimi Kylie’.
Kylie mi sorride e inizia a camminare verso di me; sono a metà delle scale quando Kylie arriva in fondo. Sento un sussulto quando guarda in alto, chiaramente dalla sua posizione riesce a capire che non indosso le mutandine, quando arrivo in cima mi giro e mi dirigo verso la camera da letto principale.